๊ธฐ์ฅ๋ฃ ์ผ ๊ณณ ์ฐพ๋ค๊ฐ 3์ ๊ฒฐ์ฐ์กฐ์ ๋ฃ
์๋ฐฑ๋ง ์ ๋ฏ๊ธด ์ฌ์ฅ๋ ํ๋
์์๋ก ๋ณํ๋ ์กฐ์ธํน๋ก๋ฒ ๋ฆฌ์คํฌ ์ ์ ๋ฐฉ์ด ๋ชจ๋ํฐ๋ง๋ถํฐ
ํด์ธ ์ฉ์ญ ์ ๊ณต ๋ถ๊ฐ๊ฐ์น์ธ ์๋ช
, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ 1์ธ ๋ฒ์ธ ์ฃผ์ฃผ ๋ฐฐ๋น ์ฐ์ ์ ์ธ ์ค๊ณ๊น์ง.
์ด๋ฏผ์ฐ ํ๊ณ์ฌ์ ํจ๊ป ํฉ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ ์์ธก ๊ฐ๋ฅํ ์ธ๋ฌด ๊ตฌ๋
์ ์์ํ์ธ์.
์ ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ '์ธ๋ฌด๊ตฌ๋ '์ด์ด์ผ ํ๋๊ฐ?
๋ถํฌ๋ช ํ ์์๋ฃ ํญํ๊ณผ ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ์ ๋ ธ์ถ๋ ์ฌ์ ์๋ฅผ ์ํ ์ฐจ๋ณํ๋ ์๋ฃจ์ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
ํฌ๋ช ํ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ
๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ฌ์ ์์ ํน์์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๋ฐ๋์ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ์ฌ ์กฐ์ ๋ฃ๋ฅผ ์ ํ๋ฏ๋ก, ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ํ์ ์ ์ผ๋ก ์ ๊ณ ๋ฉ๋๋ค.
์กฐ์ธํน๋ก๋ฒ & ํด์ธ์ฉ์ญ ๋ฐฉ์ด
์์๋ก ๊ฐ์ ๋๋ ์กฐ์ธํน๋ก๋ฒ ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ ์ ์ ์ผ๋ก ๋ฐฉ์ดํ๋ ๋ชจ๋ํฐ๋ง ์ฒด๊ณ๋ฅผ ๊ฐ์ถ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ํ ๊น๋ค๋ก์ด ํด์ธ ์ฉ์ญ ์ ๊ณต ๋ถ๊ฐ๊ฐ์น์ธ ์๋ช ์ ์๋ฒฝํ ์ง์ํ์ฌ ์ธ๋ฌด์กฐ์ฌ ์ฐ๋ ค๋ฅผ ์์ฒ ์ฐจ๋จํฉ๋๋ค.
1์ธ ๋ฒ์ธ ์ฃผ์ฃผ ๋ฐฐ๋น & ์ง์๊ธ
1์ธ ๋ฒ์ธ ์ฃผ์ฃผ ๋ฐฐ๋น ์ฐ์ ์ ์ธ ์ค๊ณ๋ก ์ข ํฉ์๋์ธ ๋ถ๋ด์ ์ต์ ํํฉ๋๋ค. ์์ธ๋ฌ ๋๋ฃจ๋๋ฆฌ ์ฌํ๋ณดํ๋ฃ ๋ฐ ๊ณ ์ฉ์ฅ๋ ค๊ธ์ ์ ๊ทน ๋ฐ์ํ์ฌ ์ฌ์ ์์ ์ธ๊ฑด๋น ๊ณ ์ ๋น์ฉ์ ๋ํญ ์ ๊ฐํด ๋๋ฆฝ๋๋ค.
์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ํฌ๋ช ํ ์์๋ฃ ํ๋
์จ๊ฒจ์ง ๋น์ฉ ์๋ ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ๊ฐ๊ฒฉ ์ ์ฑ . ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ๋ฅผ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ๋ช ํํ ์์ธกํ์ธ์.
์คํํธ์ ํ๋
[์ฐ์ ๊ธฐ์ค] ์ฐฝ์ 6๊ฐ์ ์ด๋ด ์์ธํ ์์๊ณต์ธ ๊ธฐ์ค (๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์ ํด๋น ์์)
- ๊ธฐ๋ณธ ๊ธฐ์ฅ ๋ฐ ์ ๊ณ ๋ํ
- ๋๋ฃจ๋๋ฆฌ ์ฌํ๋ณดํ๋ฃ ๊ฒํ
- ๊ฐํธ ์ธ๋ฌด ์ง์์๋ต
์คํ ๋ค๋ ๊ตฌ๋ ํ๋
์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์! ์ฌ์ ์ ํน์์ฑ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๊ณ์ฝ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ์ฌ ์กฐ์ ๋ฃ ์ ํจ (์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ ์ ๊ณ )
- ์กฐ์ธํน๋ก๋ฒ ๋ฆฌ์คํฌ ์ ์ ๋ฐฉ์ด ๋ชจ๋ํฐ๋ง
- ํด์ธ ์ฉ์ญ ์ ๊ณต ๋ถ๊ฐ๊ฐ์น์ธ ์๋ช ์ง์
- ๊ณ ์ฉ์ฅ๋ ค๊ธ ๋ฐ ์ธ์ก๊ณต์ ์ ๊ทน ๋ฐ์
๋ฒ์ธ ๋ฐ ํน์ ์ผ์ด์ค
1์ธ ๋ฒ์ธ ์ฃผ์ฃผ ๋ฐฐ๋น ์ฐ์ ์ ์ธ ์ค๊ณ, ๋ณต์กํ ๋งค์ถ ๊ตฌ์กฐ ๋ฐ ์ฑ์ค์ ๊ณ ํ์ธ ๋์ ๋ฒ์ธ ๋ง์ถคํ ์๋ฃจ์ ์ ๊ณต
- 1์ธ ๋ฒ์ธ ๋ฐฐ๋น ์๋์ธ ์ต์ ํ ์ค๊ณ
- ๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ๋ฐ ์ด์ต์์ฌ๊ธ ์ ๋ฆฌ ์๋ฌธ
- ์ ๋ฌธ ํ๊ณ์ฌ 1:1 ์ ๋ด ๋ฐฐ์
์ด๋ฏผ์ฐ ๋ํ ํ๊ณ์ฌ · ์ธ๋ฌด์ฌ
"์์ธก ๋ถ๊ฐ๋ฅํ ์ธ๋ฌด ์์๋ฃ์ ๋ฆฌ์คํฌ,
์ ๋ฌธ ํ๊ณ์ฌ์ ์ ์ ๋ฐฉ์ด๋ก ํด๊ฒฐํฉ๋๋ค."
์๋
ํ์ธ์, ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ
๋ํ ์ด๋ฏผ์ฐ ํ๊ณ์ฌ์
๋๋ค.
๋ง์ ์ฌ์
์๋ถ๋ค์ด ๊ธฐ์ฅ๋ฃ๊ฐ ์ ๋ ดํ๋ค๋ ์ด์ ๋ก ์ธ๋ฌด ๋๋ฆฌ๋ฅผ ๋งก๊ฒผ๋ค๊ฐ 3์ ๊ฒฐ์ฐ ์์ ์ ์๋ฐฑ๋ง ์์ ๋ฌํ๋ ์กฐ์ ๋ฃ ํญํ์ ๋ง๊ณ ๋นํฉํ์ญ๋๋ค. ๋ํ ๋น๋ฒํ๊ฒ ๊ฐ์ ๋๋ ์กฐ์ธํน๋ก๋ฒ๊ณผ ํด์ธ ์ฉ์ญ ๋ถ๊ฐ๊ฐ์น์ธ ์๋ช
๋ฌธ์ ๋ก ๊ณจ๋จธ๋ฆฌ๋ฅผ ์๊ณ ๊ณ์ญ๋๋ค.
์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ ์ฌ์ ํฉ์ ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์ฒญ๊ตฌ๋ฅผ ์ฒ ์ ํ ๋ฐฐ์ ํ๋ฉฐ, 1์ธ ๋ฒ์ธ ์ฃผ์ฃผ ๋ฐฐ๋น ์ฐ์ ๋ฐ ๊ณ ์ฉ์ฅ๋ ค๊ธยท๋๋ฃจ๋๋ฆฌ ์ฌํ๋ณดํ๋ฃ ํ๊ธ์ ํตํด ๋ํ๋๋ค์ ์ค์ง ์ธ๋ถ๋ด์ ํ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋ฎ์ถฐ๋๋ฆฝ๋๋ค. ๋ฏฟ์ ์ ์๋ ํํธ๋์ ํจ๊ป ์ฌ์ ์ฑ์ฅ์๋ง ์ง์คํ์ญ์์ค.
1๏ธโฃ B2B ๊ณต์ ์ ๋ฌด์ ํด ์ ์
๋ํ ํ๋ซํผ์ฌ, ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋ณธ๋ถ, ํํ ๋์ ์ ํด ์ ์ ์ฐฝ๊ตฌ์ ๋๋ค.
2๏ธโฃ ๋น ๋ฅธ ๊ฐ์ด ์ธ๋ฌด ์๋ด ์ ์ฒญ
์ผํ๋ชฐ ์ ๋ฌ, ์์๊ณต์ธ, ๊ฐ์ธ/๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์๋ฅผ ์ํ ๋ง์ถคํ ์๋ด ์ ์์ ๋๋ค.