์คํํธ์
ํฌ์ ์ ์น ์ธ๋ฌด ์๋ฌธ๋ถํฐ
์์ธก ๊ฐ๋ฅํ ์์๋ฃ ๊ตฌ์กฐ๊น์ง
์ฌ์ ํฉ์ ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์ฒญ๊ตฌ๋ ์ ๋ ์์ต๋๋ค. ์ฌ์ ์ ํน์์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ๋ก ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ์ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์๋ฒฝํ๊ฒ ์ ๊ณ ํฉ๋๋ค.
์ฌ์ ์๊ฐ ์์ฌํ ์ ์๋ ์ฐจ๋ณํ๋ ์ธ๋ฌด ์๋ฃจ์
์์ธก ๋ถ๊ฐ๋ฅํ ์ถ๊ฐ ๋น์ฉ๊ณผ ๋ณต์กํ ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ๋ก๋ถํฐ ๋ํ๋์ ์ฌ์ ์ ์์ ํ๊ฒ ์งํต๋๋ค.
์์ธก ๊ฐ๋ฅํ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ
๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ฌ์ ์ ํน์์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๋ฐ๋์ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ์ฌ ์กฐ์ ๋ฃ๋ฅผ ์ ํ๋ฏ๋ก ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ์ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๊ทน๋ํ๋ฉ๋๋ค.
์์ฌ๋ชฐ ์ฟ ํฐ ๋ถ๊ฐ์ธ ์๋ถ
์์ฌ๋ชฐ ์ฟ ํฐ ๋ฐํ ๋ฐ ํ ์ธ ํ๋ก๋ชจ์ ์ ๋ฐ์ํ๋ ๋ถ๊ฐ๊ฐ์น์ธ ์๋ถ ๊ด์ ์ ์ ํํ ๋ฐ์ํ์ฌ, ๊ณผ๋ค ๋ฉ๋ถ๋ ์ธ๊ธ์ ๋ฐ๋ก์ก๊ณ ์ ๋ฒํ ์ ์ธ ํจ๊ณผ๋ฅผ ์ด๋์ด๋ ๋๋ค.
๋ฒ์ธ ์ ํ ๊ณจ๋ ํ์ ์ง๋จ
๋งค์ถ 5์ต ๋ํ ์์ , ์ฑ์ค์ ๊ณ ํ์ธ๋์์๋ฅผ ํผํ๋ ์๋ฒฝํ ๋ฒ์ธ ์ ํ ๊ณจ๋ ํ์์ ์ด๋ฏผ์ฐ ํ๊ณ์ฌ๊ฐ ์ง์ ์ง๋จํ์ฌ ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ ์ ์ ์ผ๋ก ๋ฐฉ์ดํฉ๋๋ค.
๋ฒ์ธ ์์ฌ๊ธ ์ฒ๋ถ ๋ฐ
์์ฌ์ฃผ ๋งค์
์ ์ธ ํ๋๋
๋์ ๋ ๋ฒ์ธ ์์ฌ๊ธ์ ๊ธฐ์ ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ๋์ด๊ธฐ๋ ํ์ง๋ง, ๊ฐ์ ์น๊ณ๋ ์์ยท์ฆ์ฌ ์ ์น๋ช ์ ์ธ ์ธ๋ฌด ํญํ์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ ์์ ํด์ง๊ธ ์ง๊ธ ๊ท์ ์ ๋น, ์ฃผ์ ์๊ฐ ๋ฐ ์์ฌ์ฃผ ๋งค์ ์ ํ์ฉํ ํฉ๋ฒ์ ์ธ ์ ์ธ ํ๋๋์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
- ๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ๋ฐ ๋ฏธ์ฒ๋ถ์ด์ต์์ฌ๊ธ ์ ๋ฆฌ ์๋ฃจ์
- ์คํํธ์ ํฌ์ ์ ์น ์ฐ๊ณ ๋ฒค์ฒ๊ธฐ์ ์ธ์ฆ ๋ฐ ์ธ์ ํํ
- ๋ฒ์ธ์ธ ์๋ ์ธ๋ฌด์กฐ์ ์๋ฃจ์ ์ ํตํ ์ค๋ฅ ์ต์ํ
์ฌ์ ํฉ์ ๋ณด์ฅ์ ์๋ด
"์ฐ๋ง์ ์์์น ๋ชปํ ๊ฑฐ์ก์ ์กฐ์ ๋ฃ ์ฒญ๊ตฌ๋ฅผ ๋ฐ๊ณ ๋นํฉํ์ จ๋์?"
์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ๊ฐ ์์์ ์์น์ผ๋ก ํ๋ฉฐ, ์ฌ์ ์์ ํน์์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ๋ช ํํ๊ฒ ์ฌ์ ํฉ์๋ฅผ ๊ฑฐ์นฉ๋๋ค.
ํฉ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ ๋ช ํํ ์ธ๋ฌด ์๋น์ค ํ๋
์ฌ์ ๊ท๋ชจ์ ์ ์ข ํน์ฑ์ ๋ง๋ ์ต์ ์ ํ๋์ ์ ํํ์ธ์.
์คํํธ์ ํ๋
[์ฐ์ ๊ธฐ์ค: ์ฐฝ์ 6๊ฐ์ ์ด๋ด ์์ธํ ์์๊ณต์ธ ๊ธฐ์ค (๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์ ํด๋น ์์)]
- ๊ธฐ๋ณธ ๊ธฐ์ฅ ๋๋ฆฌ ๋ฐ ์ ๊ณ ๋ํ
- ์ด๊ธฐ ์ธ๋ฌด ์๋ด ์ ๊ณต
- ํํ์ค ์๋ํ ์ฐ๋
์คํ ๋ค๋ ํ๋ (๊ธฐ๋ณธ)
[๊ธฐ๋ณธ ํ๋: ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ ํฌํจ ๊ธฐ์ค]
- ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์
- ์์ฌ๋ชฐ ์ฟ ํฐ ๋ถ๊ฐ์ธ ์๋ถ ๊ฒํ
- ๊ณ์ฝ์์ ์ฌ์ ํฉ์๋ก ์ฐ๊ฐ ์ด์ก ํ์
- ๋ฒ์ธ์ธ ์๋ ์ธ๋ฌด์กฐ์ ์๋ฃจ์ ์ ์ฉ
๋ฒ์ธ ๋ฐ ํน์ ์ผ์ด์ค
ํฌ์์ํฅ์(Term Sheet), ๋ฒค์ฒ๊ธฐ์ ์ธ์ฆ, ๋ณต์กํ ์์ฌ๊ธ ์ฒ๋ถ ๋ฑ ํน์ ๋ชฉ์ ์๋ฌธ
- ์คํํธ์ ํฌ์ ์ ์น ์ ์ฉ ์ธ๋ฌด ์๋ฌธ
- ๋ฒ์ธ ์ ํ ๊ณจ๋ ํ์ ์ฌ์ธต ์ง๋จ
- ์ด๋ฏผ์ฐ ํ๊ณ์ฌ 1:1 ๋ง์ถคํ ์ปจ์คํ
์ด๋ฏผ์ฐ ๋ํ ๊ณต์ธํ๊ณ์ฌใ์ธ๋ฌด์ฌ
๋ค์์ ์คํํธ์ ํฌ์ ์ ์น ์๋ฌธ ๋ฐ ๋ฒ์ธ ์ ํ ์ปจ์คํ ์ํ ๊ฒฝํ์ ๋ฐํ์ผ๋ก, ์ฌ์ ์๋ถ๋ค์ด ๊ฐ์ฅ ๋ถ์ํดํ๋ ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ์ ์ถ๊ฐ ์์๋ฃ ๋ถ๋ด์ ๋ช ํํ ์ฌ์ ํฉ์ ์ ๋๋ฅผ ํตํด ํด์ํด ๋๋ฆฌ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ฏฟ์ ์ ์๋ ์ธ๋ฌด ํํธ๋๋ก์ ๋ ๊ณ์์ ํจ๊ปํ๊ฒ ์ต๋๋ค.
1๏ธโฃ B2B ๊ณต์ ์ ๋ฌด์ ํด ์ ์
๋ํ ํ๋ซํผ์ฌ, ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋ณธ๋ถ, ํํ ๋์ ์ ํด ์ ์ ์ฐฝ๊ตฌ์ ๋๋ค.
2๏ธโฃ ๋น ๋ฅธ ๊ฐ์ด ์ธ๋ฌด ์๋ด ์ ์ฒญ
์ผํ๋ชฐ ์ ๋ฌ, ์์๊ณต์ธ, ๊ฐ์ธ/๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์๋ฅผ ์ํ ๋ง์ถคํ ์๋ด ์ ์์ ๋๋ค.