๊ธฐ์ฅ๋ฃ ์ผ ๊ณณ ์ฐพ๋ค๊ฐ
3์ ๊ฒฐ์ฐ์กฐ์ ๋ฃ ์๋ฐฑ๋ง ์ ๋ฏ๊ธด ์ฌ์ฅ๋ ํ๋
๋งค๋ฌ ๋๊ฐ๋ ๊ธฐ์ฅ๋ฃ๋ ์ ๋ ดํ๋๋ฐ, ์ฐ๋ง์ ์ฐ๊ณผ 3์ ๋ฒ์ธ/์ข
์์ธ ์์ฆ๋ง ๋๋ฉด ๋ ์์ค๋ ๊ธฐ์ต ์กฐ์ ๋ฃ ํญํ?
์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ
์ ์ธ๋ฌด๊ตฌ๋
์ ์คํ ๋ค๋ ํ๋ ๊ธฐ์ค ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ๊ฐ ์์ผ๋ฉฐ, ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ์ฌ ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ์ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์๋ฒฝํ ๋์ฌ๋๋ฆฝ๋๋ค.
์ด๋ฐ ์ธ๋ฌด ๋ํ ์๋น์ค์ ์ง์น์ง ์์ผ์ จ๋์?
์จ๊ฒจ์ง ๋น์ฉ๊ณผ ๋ณต์กํ ์ ์ฐ ๊ตฌ์กฐ, ์ฌ์ ์์ ํน์์ฑ์ ๋ฌด์ํ ๊ธฐ๊ณ์ ๊ธฐ์ฅ์ด ์ฌ์ฅ๋์ ์๊ธ์ ๊ฐ์๋จน์ต๋๋ค.
๊ธฐ์ต ์กฐ์ ๋ฃ ํญํ
"๊ธฐ์ฅ๋ฃ๋ ์ 3๋ง ์์ด์๋๋ฐ, 3์ ์กฐ์ ์์ฆ๋ง ๋๋ฉด ์ฌ์ ๊ณ ์ง ์์ด ์๋ฐฑ๋ง ์์ ์กฐ์ ๋ฃ๊ฐ ์ฒญ๊ตฌ๋ฉ๋๋ค."
์ ํ์ ์๋ฃจ์
: ๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ๊ฐ ์์ผ๋ฉฐ, ์ฌ์
์ ํน์์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ์ฌ ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๊ทน๋ํํฉ๋๋ค.
๋ฐฐ๋ฌ ๋ผ์ด๋ ์ธ๊ฑด๋น ์ ์ฐ ๋๋ฝ
๋ฐฐ๋ฌ ๋ํ ํ๋ซํผ ์ด์ฉ ๋ฐ ๋ผ์ด๋ ์ธ๊ฑด๋น ์ ๊ณ , ์ผ์ฉ์ง ์์ฒ์ธ ์ ๊ณ ๋ฑ ๋ณต์กํ ๋
ธ๋ฌด/์ธ๋ฌด ์ฐ๊ณ ํฌ์ธํธ๋ฅผ ๋์ณ ๊ฐ์ฐ์ธ ํญํ์ ๋ง๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ํ๋คํฉ๋๋ค.
์ ํ์ ์๋ฃจ์
: ๋ฐฐ๋ฌ ๋ผ์ด๋ ์ธ๊ฑด๋น ์ ์ฐ ๋ฐ ํ๋ซํผ ๋งค์ถ/๋งค์
๋ฐ์ดํฐ ์๋ ์์ง ์ธ๋ฌด ๋ํ ๊ด์ ์ผ๋ก ์๋ฒฝํ๊ฒ ๋ฐฉ์ดํฉ๋๋ค.
ํน์ ์ ์ข ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ ๋ฐฉ์น
๋ค์ด๋ฒ ์ค๋งํธ์คํ ์ดยท์ฟ ํก ํ์์
๋ฌ์ ์คํ๋ง์ผ ์ ์ฐ ๊ตฌ์กฐ, IT ๊ฐ๋ฐ์ ํ๋ฆฌ๋์์ ์ฌ์
์ ์ ํ, ๋ณ์์ ์ธ๋ฌด์กฐ์ฌ ์ฌ์ ์๋ฐฉ ์ ๊ฒ ๋ฑ ์
์ข
๋ณ ํน์์ฑ์ ์ดํดํ์ง ๋ชปํ๋ ์ธ๋ฌด ๋ํ.
์ ํ์ ์๋ฃจ์
: ์
์ข
๋ณ ๋ง์ถคํ ์ธ๋ฌด ์ค๊ณ์ ๋ณ์์ ์ฌ์ ์๋ฐฉ ์ ๊ฒ ๋ฆฌ์คํธ๋ก ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์์ฒ ์ฐจ๋จํฉ๋๋ค.
์ค์ง ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์์๋ง ๊ฐ๋ฅํ 3๊ฐ์ง ํ์
๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ ๋ถ์๊ณผ ํฌ๋ช ํ ๊ณ์ฝ ์์คํ ์ผ๋ก ์ฌ์ฅ๋์ ์ฌ์ ์ฑ์ฅ์๋ง ์ง์คํ ์ ์๊ฒ ๋์ต๋๋ค.
์ฌ์ ํฉ์๋ ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก
๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ๊ฐ ์์ผ๋ฉฐ, ์ฌ์ ์ ํน์์ฑ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๋ฐ๋์ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ์ฌ ์กฐ์ ๋ฃ ์ ํ์ฌ ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์ ๊ณ ํฉ๋๋ค.
์ค๋งํธ์คํ ์ดใ์ฟ ํกใIT ํ๋ฆฌ๋์ ๋ง์ถค
๋ค์ด๋ฒ ์ค๋งํธ์คํ ์ด ๋ฐ ์ฟ ํก ํ์์ ๋ฌ์ ๋ฐฉ๋ํ ๊ฑฐ๋ ๋ฐ์ดํฐ์ ์์๋ฃ ์ ์ฐ, IT ๊ฐ๋ฐ์ ํ๋ฆฌ๋์์ ์ฌ์ ์ ์ ํ ๋ฐ ๋ถ๊ฐ์ธ/์ข ์์ธ ๋ง์ถค ์ ์ธ ์ปจ์คํ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๋ณ์์ ๋ฐ ๋ฐฐ๋ฌ ์ธ๊ฑด๋น ์๋ฒฝ ๋์
๋ณ์์ ์ธ๋ฌด์กฐ์ฌ ์ฌ์ ์๋ฐฉ ์ ๊ฒ ๋ฆฌ์คํธ ์ด์๊ณผ ๋ฐฐ๋ฌ ๋ผ์ด๋ ์ธ๊ฑด๋น ์ ์ฐ ์ธ๋ฌด ๋ํ ๊ด์ ์ ์ธ์ฌํ ๊ฒํ ๋ก ๊ตญ์ธ์ฒญ ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ฒ ์ ํ ๋ฐฉ์ดํฉ๋๋ค.
ํฉ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ ํฌ๋ช ํ ์ธ๋ฌด ๊ตฌ๋ ํ๋
์ธ๋ฌด์ฌ๋ฒ ๊ด๊ณ ๊ท์ ์ ์ค์ํ๋ฉฐ, ํฌ๋ช ํ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฐ์ ๊ธฐ์ค์ ๊ณต๊ฐํฉ๋๋ค.
[์ฐ์ ๊ธฐ์ค: ์ฐฝ์ 6๊ฐ์ ์ด๋ด ์์ธํ ์์๊ณต์ธ ๊ธฐ์ค (๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์ ํด๋น ์์)]
- ๊ธฐ๋ณธ ๋ถ๊ฐ์ธ ๋ฐ ์์ฒ์ธ ์ ๊ณ ๋ํ
- ์ด๊ธฐ ์ฐฝ์ ์ ๋ง์ถค ์ธ๋ฌด ๊ฐ์ด๋
- ํํ์ค ์ฐ๋ ๊ธฐ๋ณธ ๊ด๋ฆฌ
[๊ธฐ๋ณธ ํ๋: ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ ํฌํจ ๊ธฐ์ค]
- ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์
- ๊ณ์ฝ ์์ ์ฌ์ ํฉ์๋ก ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ
- ์ค๋งํธ์คํ ์ด/์ฟ ํก/๋ฐฐ๋ฌ ์ธ๊ฑด๋น ์ ์ฐ ์ฐ๊ณ
- IT ํ๋ฆฌ๋์ ๋ฐ ์ด์ปค๋จธ์ค ๋ง์ถค ์๋ฌธ
[๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์ ๋ฐ ์ฑ์ค์ ๊ณ ํ์ธ๋์์ ๋ฑ]
- ๋ฒ์ธ์ธ ์ ๊ณ ๋ฐ ์ธ๋ฌด์กฐ์ฌ ์ฌ์ ์๋ฐฉ
- ๋ณ์์ ์ธ๋ฌด์กฐ์ฌ ์ฌ์ ์ ๊ฒ ๋ฆฌ์คํธ ์ ์ฉ
- ์ ๋ด ํ๊ณ์ฌ 1:1 ๋ง์ถค ์ปจ์คํ
์ด๋ฏผ์ฐ ๋ํ ํ๊ณ์ฌ
"๊ธฐ์ฅ๋ฃ ์ผ ๊ณณ์ ์ฐพ์ ํค๋งค๋ค 3์ ์กฐ์ ๋ฃ ํญํ์ ์์ฒ๋ฐ๋ ์ฌ์ฅ๋๋ค์ ๋๋ฌด ๋ง์ด ๋ณด์์ต๋๋ค. ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ ์คํ ๋ค๋ ํ๋ ๊ธฐ๋ณธ ์กฐ์ ๋ฃ ํฌํจ ๋ฐ ์ฌ์ ํฉ์ ์์คํ ์ ํตํด ์ฌ์ฅ๋๋ค๊ป์ ์์ฌํ๊ณ ์ฌ์ ์๋ง ๋ชฐ๋ํ ์ ์๋ ํ๊ฒฝ์ ๋ง๋ญ๋๋ค. ์ด์ปค๋จธ์ค ์ ๋ฌ๋ถํฐ IT ํ๋ฆฌ๋์, ๋ณ์์๊น์ง ํฌ๋ช ํ๊ณ ์ ์งํ ์ธ๋ฌด ๋๋ฐ์๊ฐ ๋๊ฒ ์ต๋๋ค."
1๏ธโฃ B2B ๊ณต์ ์ ๋ฌด์ ํด ์ ์
๋ํ ํ๋ซํผ์ฌ, ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋ณธ๋ถ, ํํ ๋์ ์ ํด ์ ์ ์ฐฝ๊ตฌ์ ๋๋ค.
2๏ธโฃ ๋น ๋ฅธ ๊ฐ์ด ์ธ๋ฌด ์๋ด ์ ์ฒญ
์ผํ๋ชฐ ์ ๋ฌ, ์์๊ณต์ธ, ๊ฐ์ธ/๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์๋ฅผ ์ํ ๋ง์ถคํ ์๋ด ์ ์์ ๋๋ค.