๋ฒ์ธ ์ธ๋ฌด์ ๋ชจ๋ ๋ฆฌ์คํฌ,
์๋์ ์ ๋ฌธ์ฑ์ผ๋ก ํด๊ฒฐํฉ๋๋ค
๋ฒ์ธ ๋ถ๋์ฐ ์ทจ๋์ธ ์ค๊ณผ์ธ์จ ๊ฒํ ๋ถํฐ ์ ํ๋ฒ MCN ๊ณ์ฝ ์์๋ฃ ์์ฒ์ง์ ์ ์ ์ฑ, ๋ํ์ด์ฌ ๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ๋ฐ ํก๋ น ๋ฆฌ์คํฌ ์๋ฒฝ ๋ฐฉ์ด๊น์ง. ์คํ ๋ค๋ ํ๋ ๊ธฐ๋ณธ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์์ผ๋ก ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ์ธ๋ฌด ํํธ๋๋ฅผ ๋ง๋๋ณด์ธ์.
๊ณ์ฝ ์์ ์ฌ์ ํฉ์๋ก ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ ์ ๊ณ
๋ฒ์ธ ๋ถ๋์ฐ ์ทจ๋์ธ ์ค๊ณผ์ธ์จ ์ ๋ฐ ์ฌ์ ๊ฒํ
์ ํ๋ฒ MCN ๊ณ์ฝ ์์๋ฃ ์์ฒ์ง์ ์ ์ ์ฑ ๋ถ์
๋ฒ์ธ ์๊ธ ์ด์ฒด ์ ๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ๋ฐ ํก๋ น ๋ฆฌ์คํฌ ์๋ฒฝ ํํผ
์ ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ด์ด์ผ ํ๋๊ฐ?
์ผ๋ฐ ๊ธฐ์ฅ ๋๋ฆฌ์๋ ์ฐจ์์ด ๋ค๋ฅธ ํน์ ์ ์ข ยท๋ฒ์ธ ๋ง์ถคํ ํ์ด์๋ ์ธ๋ฌด ์๋ฃจ์ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์ฌ์ ํฉ์๋ ํฌ๋ช ํ ์์๋ฃ ๊ตฌ์กฐ
๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ฌ์ ์์ ํน์์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๋ฐ๋์ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ์ฌ ์กฐ์จํ๋ฏ๋ก, ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๊ทน๋ํ๋ฉ๋๋ค.
- ์ฌ์ ํฉ์ ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์ฒญ๊ตฌ ์ ๋ ์์
- ์์ธก ๊ฐ๋ฅํ ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์์ฐ ์๋ฆฝ
๋ฒ์ธ ๋ถ๋์ฐ & ๊ผฌ๋ง๋น๋ฉ ์ธ๋ฌด
๋ฒ์ธ ๋ถ๋์ฐ ์ทจ๋์ธ ์ค๊ณผ์ธ์จ ๊ฒํ ๋ถํฐ ๊ผฌ๋ง๋น๋ฉ ๊ฐ์ ํ๊ฐ ์์๋ฃ ๊ฒฝ๋น ๊ณต์ ๊น์ง ๋ณต์กํ ๋ถ๋์ฐ ์ธ๋ฌด ์ด์๋ฅผ ์ ํํ๊ฒ ์ง๋จํ๊ณ ์ ์ธ ํ๋์ ๋์ถํฉ๋๋ค.
- ์ทจ๋์ธ ์ค๊ณผ ๋์ ์ฌ๋ถ ์ ๋ฐ ์ฌ์ ๊ฒํ
- ๊ผฌ๋ง๋น๋ฉ ๊ฐ์ ํ๊ฐ ์์๋ฃ ์ ๋ฒ ๊ฒฝ๋น ๊ณต์
ํน์ ๋ฆฌ์คํฌ ๋ฐฉ์ด & ์ธ์ ํํ
๋ฒ์ธ ์๊ธ ๊ฐ์ธ ํต์ฅ ์ด์ฒด ์ ๋ํ์ด์ฌ ๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ์ฒ๋ฆฌ ๋ฐ ํก๋ น ๋ฆฌ์คํฌ ์ฌ์ ํํผ, ์ ํ๋ฒ MCN ๊ณ์ฝ ์์๋ฃ ์์ฒ์ง์ ์ ์ ์ฑ ๊ฒํ , ๋ฒ์ธ ๋ฒค์ฒ๊ธฐ์ ์ง์ ์ธ์ ํํ ์ปจ์คํ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
- ๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ๋ฐ ํก๋ น ๋ฆฌ์คํฌ ์์ฒ ์ฐจ๋จ
- ๋ฒค์ฒ๊ธฐ์ ์ง์ ๋ฐ ์ธ์ก๊ฐ๋ฉด ๊ทน๋ํ
๊ณ ๋๋ ์ธ๋ฌด ์์ ๋ง์ถค ์๋ฃจ์
์ผ๋ฐ ์ธ๋ฌด๋๋ฆฌ์ธ์ด ๋์น๊ธฐ ์ฌ์ด ์ธ๋ฐํ ๋ฒ์ ๊ธฐ์ค๊ณผ ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ฒ ์ ํ๊ฒ ๋ฐฉ์ดํฉ๋๋ค.
๋ฒ์ธ ๋ถ๋์ฐ ์ทจ๋์ธ ์ค๊ณผ์ธ์จ ๊ฒํ & ๊ผฌ๋ง๋น๋ฉ ์ธ๋ฌด
๋ถ๋์ฐ ๋ณด์ ๋ฒ์ธ ํ์ ๊ฒํ ์ฌํญ๊ณผ๋ฐ์ต์ ๊ถ์ญ ๋ด ๋ฒ์ธ ์ค๋ฆฝ ๋ฐ ๋ถ๋์ฐ ์ทจ๋ ์ ์ ์ฉ๋๋ ์ทจ๋์ธ ์ค๊ณผ์ธ์จ ๋์ ์ฌ๋ถ๋ฅผ ์ฌ์ ์ ๋ฉด๋ฐํ ๊ฒํ ํฉ๋๋ค. ๋ํ ๊ผฌ๋ง๋น๋ฉ ์ทจ๋ ๋ฐ ๋ณด์ ๊ณผ์ ์์์ ๊ฐ์ ํ๊ฐ ์์๋ฃ ์ ๋ฒ ๊ฒฝ๋น ๊ณต์ ๋ฐฉ์์ ์ค๊ณํ์ฌ ์ธ๋ถ๋ด์ ํฉ๋ฆฌ์ ์ผ๋ก ๋ฎ์ถฅ๋๋ค.
๐ก ํต์ฌ ์ฒดํฌํฌ์ธํธ
ยท ์ง์ ์ค์น ์ฌ๋ถ ๋ฐ ์๋ณธ๊ธ ๋ฉ์ ์์ ์ ๋ฐ๋ฅธ ์ทจ๋์ธ ์ค๊ณผ ํํผ ์ ๋ต
ยท ์์ยท์ฆ์ฌ ๋ฐ ๊ผฌ๋ง๋น๋ฉ ๊ฐ์ ํ๊ฐ์ก ํ์ฉ์ ๋ฐ๋ฅธ ์ธ์ก ์ต์ ํ
์ ํ๋ฒ MCN ๊ณ์ฝ ์์๋ฃ ์์ฒ์ง์ ์ ์ ์ฑ ๊ฒํ
ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ ๋ฐ ๋ฏธ๋์ด ๊ธฐ์ ํนํMCN ์์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ ์ ์ฐ ๋ฐ ์์ต ๋ฐฐ๋ถ ๊ตฌ์กฐ์์ ๋ฐ์ํ๋ ์์ฒ์ง์ ์ธ์ก์ ์ ์ ์ฑ์ ๊ฒํ ํฉ๋๋ค. ์ฌ์ ์๋๊ณผ ๊ทผ๋ก์๋์ ๊ฒฝ๊ณ ๋ชจํธ์ฑ์ผ๋ก ์ธํ ์ถ์ง ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์๋ฐฉํ๊ณ , ์ ๋นํ ๊ฒฝ๋น ์ธ์ ๊ณผ ๋ถ๊ฐ๊ฐ์น์ธ ์ฒ๋ฆฌ ๋ฐฉ์์ ์ ์ํฉ๋๋ค.
๐ก ํต์ฌ ์ฒดํฌํฌ์ธํธ
ยท MCN ๊ณ์ฝ์์ ์์ต ๋ถ๋ฐฐ ๋น์จ๊ณผ ์์ฒ์ง์์ธ์จ ์ผ์น ์ฌ๋ถ ๊ฒ์ฆ
ยท ์ฝํ ์ธ ์ ์ ๊ด๋ จ ์ฅ๋น ๋ฐ ์คํ๋์ค ์์ฐจ๋ฃ ๊ฒฝ๋น ์ฒ๋ฆฌ ๊ทน๋ํ
๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ๋ฐ ๋ํ์ด์ฌ ๊ฐ์ธ ํต์ฅ ์ด์ฒด ๋ฆฌ์คํฌ ๋ฐฉ์ด
๋ฒ์ธ ๋ํ์ด์ฌ ํ์ ๊ด๋ฆฌ ํญ๋ชฉ๋ฒ์ธ ์๊ธ์์ ๋ํ์ด์ฌ ๊ฐ์ธ ํต์ฅ์ผ๋ก ์๊ธ์ด ์ด์ฒด๋ ๋ ๋ฐ์ํ๋ ๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ๋ฐ์ ์์ธ์ ๋ถ์ํ๊ณ , ์ธ์ ์ด์ ๊ณผ์ธ ๋ฐ ๋ฒ์ธ์ธ ์ฆ๊ฐ ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ๋ฐฉ์ดํฉ๋๋ค. ๋์๊ฐ ์๊ธ ์ถ์ฒ ์๋ช ๋ถ๋ช ์ผ๋ก ์ธํ ํก๋ น ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ฌ์ ์ ์ฐจ๋จํฉ๋๋ค.
๐ก ํต์ฌ ์ฒดํฌํฌ์ธํธ
ยท ๊ฐ์๊ธ ์๊ณ ๋ฐ ๋ฐฐ๋น, ๋ํ์ด์ฌ ๊ธ์ฌ ์กฐ์ ์ ํตํ ๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ํด์
ยท ์ธ๋ฌด์กฐ์ฌ ๋๋น ์๊ธ ์ธ์ถ ์ ์ ์ฆ๋น ๊ฐ์ถ๊ธฐ
๋ฒ์ธ ๋ฒค์ฒ๊ธฐ์ ์ง์ ์ธ์ ํํ ๋ฐ ์์ธก ๊ฐ๋ฅํ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ
์คํํธ์ ๋ฐ ์ฑ์ฅ ๊ธฐ์ ์ง์๋ฒ์ธ ๋ฒค์ฒ๊ธฐ์ ์ธ์ฆ์ ํตํ ๋ฒ์ธ์ธยท์๋์ธ ๊ฐ๋ฉด, ์ทจ๋์ธ ๋ฉด์ ๋ฑ ํ๊ฒฉ์ ์ธ ์ธ์ ํํ ์ปจ์คํ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ๋ํ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์ด, ๊ณ์ฝ ์์ ์ฌ์ ํฉ์๋ก ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์ ๊ณ ํฉ๋๋ค.
๐ก ํต์ฌ ์ฒดํฌํฌ์ธํธ
ยท ๋ฒค์ฒ๊ธฐ์ ํ์ธ ์๊ฑด ์ฌ์ ์ง๋จ ๋ฐ ์ ์ฒญ ๋ํ
ยท ์ฌ์ ํฉ์ ๊ธฐ๋ฐ์ ํฌ๋ช ํ๊ณ ์์ธก ๊ฐ๋ฅํ ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ๋น์ฉ ์ค๊ณ
ํฉ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ ์์ธก ๊ฐ๋ฅํ ์์๋ฃ ํ๋
์ธ๋ฌด์ฌ๋ฒ ๊ด๊ณ ๊ท์ ๋ฐ ๊ฐ๊ฒฉ ํ๊ธฐ ๊ธฐ์ค์ ์ค์ํ๋ฉฐ, ์ฌ์ ์ ํฉ์๋ ํฌ๋ช ํ ๊ฒฌ์ ๋ง์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์คํํธ์ ํ๋
โป ์ฐ์ ๊ธฐ์ค: ์ฐฝ์ 6๊ฐ์ ์ด๋ด ์์ธํ ์์๊ณต์ธ ๊ธฐ์ค (๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์ ํด๋น ์์)
- ๊ธฐ๋ณธ ์ธ๋ฌด ๊ธฐ์ฅ ๋ฐ ์ ๊ณ ๋ํ
- ํํ์ค ๋งค์ถยท๋งค์ ์๋ ์กฐํ
- ๋ถ๊ธฐ๋ณ ๊ฐ์ด ์ธ๋ฌด ๋ฆฌํฌํธ ์ ๊ณต
์คํ ๋ค๋ ํ๋ (๊ธฐ๋ณธ)
โป ๊ธฐ๋ณธ ํ๋: ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ ํฌํจ ๊ธฐ์ค
โป ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์ (์ฌ์
์ ํน์์ฑ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๊ณ์ฝ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ์ฌ ์กฐ์ ๋ฃ ์ ํจ์ผ๋ก ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก๊ฐ๋ฅ์ฑ ์ ๊ณ )
- ๋ฒ์ธ ๋ฐ ๋ณต์๋ถ๊ธฐ ์ฌ์ ์ ๋ง์ถค ๊ธฐ์ฅ
- ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ ์ฌ์ ํฉ์ (๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์)
- ๋ถ๋์ฐ ์ค๊ณผ์ธ ๋ฐ ๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ๋ฆฌ์คํฌ ์๋ฌธ
- ์ ๋ด ํ๊ณ์ฌ 1:1 ๋ฐฐ์ ๋ฐ ์ค์๊ฐ ์ํต
๋ฒ์ธ ๋ฐ ํน ์ธ ๋ฐ ํน์ ์ผ์ด์ค
โป MCN ์์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ, ๋ค์ฃผํ/๋ํ ๋ฒ์ธ, ์์ฐ๊ฐ ๊ผฌ๋ง๋น๋ฉ ๋ณด์ ๋ฑ ๋ณต์กํ ํน์ ์์ ์ผ์ด์ค ์ ์ฉ
- MCN ๊ณ์ฝ ์์ฒ์ง์ ์ ์ ์ฑ ์ฌ์ธต ๊ฒํ
- ๋ฒ์ธ ๋ถ๋์ฐ ์ทจ๋์ธ ์ค๊ณผ์ธ์จ ๋ฐฉ์ด
- ๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ๋ฐ ํก๋ น ๋ฆฌ์คํฌ ํํผ ์๋ฃจ์
- ๋ฒค์ฒ๊ธฐ์ ์ง์ ๋ฐ ์ธ์ ํํ ์ปจ์คํ
์ด๋ฏผ์ฐ ํ๊ณ์ฌใ์ธ๋ฌด์ฌ
์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ๋ํ ๊ณต์ธํ๊ณ์ฌ"์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ๋ ์ฌํ ์์ต๋ณด๋ค ์ฌ์ ์๋ฐฉ์ด ๋ฐฑ ๋ฒ ์ ๋ฆฌํฉ๋๋ค."
๋ฒ์ธ ๋ถ๋์ฐ ์ทจ๋์ธ ์ค๊ณผ์ธ์จ ๊ฒํ , MCN ๊ณ์ฝ ์์๋ฃ ์์ฒ์ง์ ์ ์ ์ฑ ๋ถ์, ๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ๋ฐ ํก๋ น ๋ฆฌ์คํฌ ๋ฐฉ์ด ๋ฑ ๊ธฐ์ ๊ณผ ์ฌ์ ์๊ฐ ๊ฐ์ฅ ๋๋ ค์ํ๋ ์ธ๋ฌด ์์ ์ ํฌ๋ช ํ๊ณ ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ๋ก ํด๊ฒฐํด ๋๋ฆฝ๋๋ค.
๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์ด, ๊ณ์ฝ ์์ ์ฌ์ ํฉ์๋ฅผ ํตํด ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋์ฌ๋๋ฆฝ๋๋ค. ๋ฏฟ์ ์ ์๋ ์ธ๋ฌด ํํธ๋๋ก์ ์ ์งํ๊ฒ ๋ํํ๊ฒ ์ต๋๋ค.
1๏ธโฃ B2B ๊ณต์ ์ ๋ฌด์ ํด ์ ์
๋ํ ํ๋ซํผ์ฌ, ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋ณธ๋ถ, ํํ ๋์ ์ ํด ์ ์ ์ฐฝ๊ตฌ์ ๋๋ค.
2๏ธโฃ ๋น ๋ฅธ ๊ฐ์ด ์ธ๋ฌด ์๋ด ์ ์ฒญ
์ผํ๋ชฐ ์ ๋ฌ, ์์๊ณต์ธ, ๊ฐ์ธ/๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์๋ฅผ ์ํ ๋ง์ถคํ ์๋ด ์ ์์ ๋๋ค.