์ต๋ ์ฐ๋ด ์คํํธ๊ฐ์ฌ ๋ฐ 1ํ ๊ฐ์ฌ๋ถ๋ค์ ์๋์ธ ๋ถ๋ด์ ํ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋ฎ์ถ๋ 1์ธ ๋ฒ์ธ ์ค๋ฆฝ ์ ๋ต. ์ฌ๊ธฐ์ ๊ณต์ ์คํผ์คใ์ง์์ฐ์ ์ผํฐ ๋ฐ ํด์ธ ๋ฆฌ์ ๋ฌ ์ฌ์ ์์ ํน์์ฑ์ ๋ฐ์ํ ๋ง์ถคํ ์ธ๋ฌด ๊ด๋ฆฌ์, ์ฌ์ ํฉ์ ์๋ ๋๋ฐ ์กฐ์ ๋ฃ ์ฒญ๊ตฌ ์ ๋ก ์์คํ ์ ์ฝ์๋๋ฆฝ๋๋ค.
๊ธฐ๋ณธ ์คํ ๋ค๋ ํ๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์. ๊ณ์ฝ ์์ ์ฌ์ ํฉ์ ๊ตฌ์กฐ.
๋ฒค์ฒ๊ธฐ์ ์ฃผ์๋งค์์ ํ๊ถ ํ์ฌ์ด์ต ๋น๊ณผ์ธ ํน๋ก ์๋ฒฝ ์ธํ ๋ฐ ๋ฒ์ธ์ธ ์๊ธ ์ฐ์ ๊ด๋ฆฌ.
๊ณต์ ์คํผ์ค/์ง์์ฐ์ ์ผํฐ ์๋ ๊ด๋ฆฌ ๋ฐ ํด์ธ ๋ฆฌ์ ๋ฌ ์ฌ์ ์ ์ ๋ฌธ ๊ธฐ์ฅ ๊ด์ ์ ์ฉ.
๋จ์ ๊ธฐ์ฅ์ ๋์ด, ๊ณ ์๋ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ํน์ ์ฌ์ ์์ ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์์ฒ ์ฐจ๋จํ๊ณ ์ค์ง์ ์ธ ์ธํ ์๋์ ๊ทน๋ํํฉ๋๋ค.
๋์ง์ธ์จ ๊ตฌ์กฐ์ ์์ต ์์ ์ฐ๋ด์ ๋๋ฌํ ๊ฒฝ์ฐ ์ต๊ณ ์ธ์จ 49.5%(์ง๋ฐฉ์๋์ธ ํฌํจ)์ ๋ฌด๊ฑฐ์ด ์ธ๊ธ์ด ๋ถ๊ณผ๋ฉ๋๋ค. ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ ๊ฐ์ธ์ฌ์ ์์์ 1์ธ ๋ฒ์ธ ์ค๋ฆฝ์ผ๋ก์ ์ ํ ํ์ด๋ฐ์ ์ ๋ฐ ์ง๋จํ๊ณ , ๋ฒ์ธ์ธ์จ ์ ์ฉ์ ํตํ ํ์คํ ์ธ๋ถ๋ด ๊ฒฝ๊ฐ ์๋ฃจ์ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
ํ ํฌ๋ฑ ๊ฐ๋ ๋ฐ ๋ฒค์ฒ ์ธ์ฆ ๊ธฐ์ ์ ํต์ฌ ์ธ์ฌ ๋ณด์์ ์ํ ์ฃผ์๋งค์์ ํ๊ถ(์คํก์ต์ ) ํ์ฌ์ด์ต ๋น๊ณผ์ธ ํน๋ก๋ฅผ ์๋ฒฝํ๊ฒ ์ธํ ํฉ๋๋ค. ๋ฒ์ธ์ธ ์ ๊ณ ์ ์๊ธ ๋ถ์ฐ์ ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ฒ ์ ํ ์ค์ด๊ณ , ๋ฒ์ธ์ธ ์ ๊ฐ๊ณผ ์์ง์ ๋ณด์ ๋ ๋ง๋ฆฌ ํ ๊ธฐ๋ฅผ ๋ชจ๋ ์ก์ต๋๋ค.
๋ณต์กํ ํด์ธ ๋ฆฌ์ ๋ฌ ์ฌ์ ์์ ๋งค์ถ ๊ตฌ์กฐ์ ์คํ๋ง์ผ ์ ์ฐ ์ ํฉ์ฑ์ ๋ง์ถ๊ณ , ๊ณต์ ์คํผ์ค ๋ฐ ์ง์์ฐ์ ์ผํฐ ์๋์ ์์ ๊ณต์ ํญ๋ชฉ, ๋ถ๊ฐ์ธ ํ๊ธ, ๊ฐ๊ฐ์๊ฐ ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ฒด๊ณ์ ์ผ๋ก ์ํํ์ฌ ๋๋ฝ ์๋ ์ ์ธ๋ฅผ ์คํํฉ๋๋ค.
์ธ๋ฌด ๋ํ์ ๋งก๊ธฐ๋ฉด์ ๋งค๋ ์ฐ๋ง์ด๋ ๋ถ๊ฐ์ธ ์ ๊ณ ์์ฆ๋ง๋ค ๊น๊น์ด ์กฐ์ ๋ฃ๊ฐ ์ฒญ๊ตฌ๋์ด ๋นํฉํ์ จ๋์? ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋ ๋ด ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์์ ์์น์ผ๋ก ํฉ๋๋ค.
์ฌ์ ์ ๊ณ ์ ์ ํน์์ฑ์ ๋ฉด๋ฐํ ๊ณ ๋ คํ์ฌ, ๋ฐ๋์ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ์ฌ ์กฐ์ ๋ฃ๋ฅผ ํ์ ํฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ํตํด ํ ํด ๋์ ์ง์ถ๋ ์ด ์์๋ฃ์ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์๋ฒฝํ ๋์ฌ๋๋ฆฝ๋๋ค.
๊ธฐ๋ณธ ์ ๋ฌด ๋ฒ์ ๋ด์์ ์ถ๊ฐ์ ์ธ ์กฐ์ ๋ฃ ๋ช ๋ชฉ์ ๋น์ฉ์ ์์ ์ฒญ๊ตฌํ์ง ์์ต๋๋ค.
์ฌ์ ์ฅ์ ๊ฑฐ๋ ๊ท๋ชจ์ ํน์์ฑ์ ๊ณ์ฝ ์ฒด๊ฒฐ ์์ ์ ๋ฏธ๋ฆฌ ์ง๋จํ์ฌ ์ฐ๊ฐ ์ด ์์ ๋น์ฉ์ ๋ช ํํ๊ฒ ์ฐ์ ํฉ๋๋ค.
์๋ฐ๋ ๋ฌด์๊ฒฉ ์ง์์ด ์๋, ๋ํ ํ๊ณ์ฌ๊ฐ ์ง์ ๊ฒํ ํ๊ณ ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ๋ฐฉ์ดํฉ๋๋ค.
์ธ๋ฌด์ฌ๋ฒ ๊ด๊ณ ๊ท์ ์ ์ฒ ์ ํ ์ค์ํ๋ฉฐ, ์ฌ์ ์ ๊ท๋ชจ์ ํํ์ ๋ง๋ ์ ํํ ๊ธฐ์ค์ ์๋ดํฉ๋๋ค.
[์ฐ์ ๊ธฐ์ค: ์ฐฝ์ 6๊ฐ์ ์ด๋ด ์์ธํ ์์๊ณต์ธ ๊ธฐ์ค (๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์ ํด๋น ์์)]
[๊ธฐ๋ณธ ํ๋: ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ ํฌํจ ๊ธฐ์ค / ์ฌ์ ํฉ์๋ ์ด ์์๋ฃ ์ ์ฉ]
[๋๊ท๋ชจ ๋งค์ถ ๋ฒ์ธ, ๋ฒค์ฒ ์คํก์ต์ ์ธํ , ์ฑ์ค์ ๊ณ ํ์ธ ๋์์ ๋ฑ]
์คํํธ๊ฐ์ฌ ๋ฐ 1ํ ๊ฐ์ฌ๋ค์ ์๋์ธ ์ต๊ณ ์ธ์จ 49.5% ๋ฐฉ์ด์ 1์ธ ๋ฒ์ธ ์ค๋ฆฝ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ณต์ ์คํผ์คใ์ง์์ฐ์ ์ผํฐ ์๋์ฌ์ ์ ๋ฐ ํด์ธ ๋ฆฌ์ ๋ฌ ์ฌ์ ์์ ํน์ํ ์ธ๋ฌด ํ๊ฒฝ์ ์๋ฒฝํ๊ฒ ์ดํดํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
์ฌ์ ํฉ์ ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์ฒญ๊ตฌ๋ผ๋ ์ ๊ณ์ ๋ถํฉ๋ฆฌํ ๊ดํ์ ๊นจ๊ณ , ํฌ๋ช ํ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ์ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ ๋์ ์ธ๋ฌด ์๋น์ค๋ฅผ ํตํด ๊ณ ๊ฐ๋์ ๋น์ฆ๋์ค ์ฑ์ฅ์๋ง ์ง์คํ์ค ์ ์๋๋ก ๋๊ฒ ์ต๋๋ค.
B2B ์ ํด ๋ฐ ๋น ๋ฅธ ์ธ๋ฌด ์๋ด ์ ์ฒญ์ ๋จ๊ฒจ์ฃผ์๋ฉด ๋ด๋น ํ๊ณ์ฌ๊ฐ ์ ์ํ๊ฒ ์ฐ๋ฝ๋๋ฆฝ๋๋ค.
๋ํ ํ๋ซํผ์ฌ, ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋ณธ๋ถ, ํํ ๋์ ์ ํด ์ ์ ์ฐฝ๊ตฌ์ ๋๋ค.
์คํํธ๊ฐ์ฌ, ํด์ธ ๋ฆฌ์ ๋ฌ, ๊ณต์ ์คํผ์ค ์ฌ์ ์ ๋ฐ ๊ฐ์ธ/๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์๋ฅผ ์ํ ๋ง์ถคํ ์๋ด ์ ์์ ๋๋ค.