๋๋ก ยทํญ๊ณต ์ดฌ์ ์ฌ์
์์ ํน์์ฑ,
์ผ๋ฐ ์ธ๋ฌด ๊ธฐ์ฅ์ผ๋ก ๊ฐ๋น ๋์ญ๋๊น?
์ฌ์ ํฉ์ ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์ฒญ๊ตฌ ZERO
์คํ ๋ค๋ ํ๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์ ๊ธฐ๋ณธ ์ ์ฉ!
์ธํ๋ฃจ์ธ์ ํ์ฐฌํ ์ ์ฐ๋ถํฐ ์คํผ์คํ
์ฉ๋ ๋ณ๊ฒฝ, SAFE(์กฐ๊ฑด๋ถ์ง๋ถ์ ํ๊ณ์ฝ) ๊ฒํ ๊น์ง
์ด๋ฏผ์ฐ ํ๊ณ์ฌ๊ฐ ์ง์ ์ค๊ณํ๋ ๋๋ก /ํญ๊ณต ์ดฌ์ ์ฌ์
์ ๋ง์ถคํ ์ ์ธ ์ ๋ต์ ๋ง๋๋ณด์ธ์.
์ ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ ์ ํํด์ผ ํ ๊น์?
๋๋ก ยทํญ๊ณต ์ดฌ์ ์ฌ์ ์ ํน์ ์ ๋ณต์กํ ์ธ๋ฌด ์ด์๋ฅผ ์๋ฒฝํ ํต์ ํ๊ณ , ๋น์ฉ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๊ทน๋ํํฉ๋๋ค.
์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ ์ฌ์ ์๋ฆผ ์์คํ ์ด์
์ธ๊ธ ๊ณ ์ง์์ ์ถ์ง๊ธ์ ์๋์ ์ผ๋ก ๋ง์ดํ๋ ์๋๋ ๋๋ฌ์ต๋๋ค. ์ ํ์ '์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ ์ฌ์ ์๋ฆผ ์์คํ '์ ๋๋ก ์ฅ๋น ๊ฐ๊ฐ์๊ฐ, ์ธํ๋ฃจ์ธ์ ํ์ฐฌํ ์ ์ฐ, ์ฉ๋ ๋ณ๊ฒฝ ์ ๋ฐ์ํ ์ ์๋ ์ธ๋ฌด์ ์์ ์ ์ฌ์ ์ ๊ฐ์งํ๊ณ ๊ฒฝ๊ณ ํฉ๋๋ค.
์ฌ์ ํฉ์ ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์ฒญ๊ตฌ ZERO
์ฐ๋ง๋ง๋ค ์๋ฌธ๋ ๋ชจ๋ฅธ ์ฑ ์ถ๊ฐ ์ฒญ๊ตฌ๋๋ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ์ ๋๋ผ์ จ๋์? ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ ์คํ ๋ค๋ ํ๋ ๊ธฐ์ค ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ๊ฐ ์์ผ๋ฉฐ, ์ฌ์ ์ ํน์์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ๋ช ํํ ์ฌ์ ํฉ์ํฉ๋๋ค. ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ์ ์๋ฒฝํ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋ณด์ฅํฉ๋๋ค.
๋๋ก /ํญ๊ณต ์ดฌ์ ์ฌ์ ์ ํนํ ์๋ฃจ์
๊ณ ๊ฐ์ ๋๋ก ๋ฐ ์ดฌ์ ์ฅ๋น ๋งค์ ์ธ์ก ๊ณต์ , ๊ฐ๊ฐ์๊ฐ ๊ณ์ฐ, ํน์ ์ดฌ์ ํ์ฅ ์ง์ถ ์ฆ๋น ๋ฑ ์ผ๋ฐ ์ ์ข ๊ณผ ๋ค๋ฅธ ๋๋ก ยทํญ๊ณต ์ดฌ์ ์ฌ์ ์๋ง์ ์ธ๋ฌด ํจํด์ ์ ํํ ์ดํดํ๊ณ ๋ง์ถคํ ์ ์ธ ์ ๋ต์ ์ ์ํฉ๋๋ค.
๋๋ก ยทํญ๊ณต ์ดฌ์ ์ฌ์ ์๋ฅผ ์ํ ํต์ฌ ์ธ๋ฌด ๊ฒํ ํญ๋ชฉ
์ผ๋ฐ ์ธ๋ฌด๋๋ฆฌ์ธ์ด ๋์น๊ธฐ ์ฌ์ด ํน์ ์ผ์ด์ค๋ฅผ ์ด๋ฏผ์ฐ ํ๊ณ์ฌ๊ฐ ์ง์ ๊ฒํ ํฉ๋๋ค.
์ดฌ์์ฉ ํ์ฐฌ ์ฅ๋น, ๋ฏธ๋์ด ์ ํ ๋ฑ์ ํ๋ฌผ ํ์ฐฌ ๋ฐ ์์ ํ ์๋ น ์ ๋ฐ์ํ๋ ๋ถ๊ฐ๊ฐ์น์ธ ๋ฐ ์ข ํฉ์๋์ธ ๊ณผ์ธ ์ด์๋ฅผ ํฌ๋ช ํ๊ฒ ์ ์ฐํ์ฌ ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์์ฒ ์ฐจ๋จํฉ๋๋ค.
์ดฌ์ ์คํ๋์ค ๋ฐ ์ฌ๋ฌด์ค๋ก ์ฌ์ฉํ๋ ์คํผ์คํ ์ ์ฃผ๊ฑฐ์ฉยท์ ๋ฌด์ฉ ์ ํ์ ๋ฐ๋ฅธ ๋ถ๊ฐ๊ฐ์น์ธ ํ๊ธ ์ถ์ง ๋ฆฌ์คํฌ ๋ฐ ์ข ํฉ๋ถ๋์ฐ์ธ ๊ณผ์ธ ๋ณ๋ ์ฌํญ์ ์ ํํ ์ง๋จํฉ๋๋ค.
์คํํธ์ ํํ๋ก ๋์ฝํ๋ ๋๋ก ํ ํฌ ๊ธฐ์ ์ SAFE(Simple Agreement for Future Equity) ํฌ์ ์ ์น ์ ๋ฐ์ํ๋ ์ฃผ์ ๋ณ๋ ๋ฐ ์ธ๋ฌด ๊ฒํ ๋ฅผ ์ฒ ์ ํ ์ง์ํฉ๋๋ค.
์์ธก ๊ฐ๋ฅํ ํฌ๋ช ํ ์ธ๋ฌด ์์๋ฃ ๊ตฌ์กฐ
์ฌ์ ์ ๊ท๋ชจ์ ํน์์ฑ์ ๋ฐ๋ฅธ ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ํ๋์ ์ ํํ์ธ์. ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ๊ฐ ์์ต๋๋ค.
์คํํธ์ ํ๋
โป ์ฐ์ ๊ธฐ์ค: ์ฐฝ์ 6๊ฐ์ ์ด๋ด ์์ธํ ์์๊ณต์ธ ๊ธฐ์ค (๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์ ํด๋น ์์)
- ๊ธฐ๋ณธ ๊ธฐ์ฅ ๋๋ฆฌ
- ๊ฐ์ด ์ธ๋ฌด ์๋ด ์ ๊ณต
- ๊ตญ์ธ์ฒญ ์ ๊ณ ๋ํ
์คํ ๋ค๋ ํ๋
โป ๊ธฐ๋ณธ ํ๋: ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ ํฌํจ ๊ธฐ์ค / ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์
- ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ ํฌํจ (์ถ๊ฐ ์ฒญ๊ตฌ ZERO)
- ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ ์ฌ์ ์๋ฆผ ์์คํ ๊ฐ๋
- ์ธํ๋ฃจ์ธ์ ํ์ฐฌํ ๋ฐ ์ฅ๋น ์ธ๋ฌด ๊ฒํ
- ๊ณ์ฝ ์์ ์ฌ์ ํฉ์๋ก ์ฐ๊ฐ ๋น์ฉ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ
๋ฒ์ธ ๋ฐ ํน์ ์ผ์ด์ค
๋๊ท๋ชจ ๋๋ก ์ดฌ์ ๋ฒ์ธ, SAFE ๊ณ์ฝ ๊ฒํ , ์คํผ์คํ ์ฉ๋ ๋ณ๊ฒฝ ๋ฑ ๋ณตํฉ ์ธ๋ฌด ๋์
- ๋ฒ์ธ์ธ ์ ๊ณ ๋ฐ ์ธ๋ฌด์กฐ์ฌ ๋์
- ์คํผ์คํ ์ฃผ๊ฑฐ์ฉ/์ ๋ฌด์ฉ ๋ณ๊ฒฝ ์๋ฌธ
- ์ด๋ฏผ์ฐ ๋ํ ํ๊ณ์ฌ 1:1 ๋ง์ถค ์ค๊ณ
"์์ธก ๋ถ๊ฐ๋ฅํ ์ธ๋ฌด ๋น์ฉ๊ณผ ๋ฆฌ์คํฌ,
์ ํ์ด ํ์คํ๊ฒ ํต์ ํฉ๋๋ค."
๋๋ก ยทํญ๊ณต ์ดฌ์ ์ฌ์ ์ ๋ฐ ๋ฏธ๋์ด ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ค์ ๊ธ๋ณํ๋ ์ฅ๋น ๋งค์ , ํ์ฐฌํ ์ ์ฐ, ๋ถ๋์ฐ ์ฉ๋ ๋ณ๊ฒฝ ๋ฑ ๋ณต์กํ ์ธ๋ฌด ์ฅ๋ฒฝ์ ์ง๋ฉดํด ์์ต๋๋ค. ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ ์คํ ๋ค๋ ํ๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์ ์์น๊ณผ ๊ณ์ฝ ์์ ์ฌ์ ํฉ์ ์ ๋๋ฅผ ํตํด ์ฌ์ ์๋ถ๋ค์ด ์ค๋กฏ์ด ์ฌ์ ์ฑ์ฅ์๋ง ์ง์คํ ์ ์๋๋ก ๋์ต๋๋ค.
1๏ธโฃ B2B ๊ณต์ ์ ๋ฌด์ ํด ์ ์
๋ํ ํ๋ซํผ์ฌ, ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋ณธ๋ถ, ํํ ๋์ ์ ํด ์ ์ ์ฐฝ๊ตฌ์ ๋๋ค.
2๏ธโฃ ๋น ๋ฅธ ๊ฐ์ด ์ธ๋ฌด ์๋ด ์ ์ฒญ
๋๋ก /ํญ๊ณต ์ดฌ์ ์ฌ์ ์, ์ธํ๋ฃจ์ธ์, ๊ฐ์ธ/๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์๋ฅผ ์ํ ๋ง์ถคํ ์๋ด ์ ์์ ๋๋ค.