๋ณต์กํ ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ,
์ด๋ฏผ์ฐ ํ๊ณ์ฌ์ ๋ช
ํํ ํด๋ฒ์ผ๋ก ๋ํํ์ญ์์ค
์ฃผํ์๋์ฌ์ ์ ๊ฑฐ์ฃผ์ฃผํ ๋น๊ณผ์ธ๋ถํฐ ์ ๋ฌธ๊ฑด์ค์ ์ค์ง์๋ณธ๊ธ ๊ฐ๊ฒฐ์ฐ ๋ ธํ์ฐ, ๋ฒ์ธ ๋ณธ์ ์ด์ ์ทจ๋์ธ ์ ์ธ๊น์ง! ์ฌ์ ์ ํน์์ฑ์ ์ฒ ์ ํ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ๋ก ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ์ ์๋ฒฝํ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ด ์ฝ์ํ๋ 4๋ ํต์ฌ ๊ฐ์น
๊ฐ ๋ถ์ผ ์ ๋ฌธ์ฑ๊ณผ ํฌ๋ช ์ฑ์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ฌ์ ์์ ๋ ๋ ํ ๋ฐฉํจ๊ฐ ๋์ด๋๋ฆฝ๋๋ค.
์ฃผํ์๋์ฌ์ ์ ๋น๊ณผ์ธ
๊ฑฐ์ฃผ์ฃผํ ๋น๊ณผ์ธ ์๊ฑด ์ถฉ์กฑ ๋ฐ ์๋์ฃผํ ์๊ฑด ๊ฒํ ๋ฅผ ํตํด ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์์ฒ ์ฐจ๋จํ๊ณ ์ต๋์ ์ ์ธ ํจ๊ณผ๋ฅผ ์ด๋์ด๋ ๋๋ค.
์ ๋ฌธ๊ฑด์ค์ ๊ฐ๊ฒฐ์ฐ ๋ ธํ์ฐ
์ค์ง์๋ณธ๊ธ ๋ฏธ๋ฌ๋ก ์ธํ ์์ ์ ์ง ์๊ธฐ๋ฅผ ์ฌ์ ์ ์๋ฐฉํฉ๋๋ค. ์ ๋ฐํ ๊ฐ๊ฒฐ์ฐ ๋ถ์์ผ๋ก ๋ฉดํ ์ ์ง ์์ ์ฑ์ ํ๋ณดํ์ธ์.
ํ๊ธ์์์ฆ ์๋ฌด๋ฐํ ์ ์ข
๊น๋ค๋ก์์ง ํ๊ธ์์์ฆ ์๋ฌด๋ฐํ ์ ์ข ์ธ๋ฌด ๊ด๋ฆฌ. ๋๋ฝ ์๋ ์ฆ๋น ์ฒ๋ฆฌ์ ๊ณผํ๋ฃ ๋ฐฉ์ง๋ฅผ ์ํ ๋ง์ถคํ ๋ฃจํด์ ๊ตฌ์ถํฉ๋๋ค.
๋ฒ์ธ ๋ณธ์ ์ด์ ์ทจ๋์ธ ์ ์ธ
๊ณผ๋ฐ์ต์ ๊ถ์ญ ๋ด์ธ ๋ณธ์ ์ด์ ์ ๋ฐ์ํ๋ ์ทจ๋์ธ ์ค๊ณผ ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ๋ถ์ํ๊ณ ํฉ๋ฒ์ ์ธ ์ ์ธ ๋ฃจํธ๋ฅผ ์ ์ํฉ๋๋ค.
๋ณ์์ ์ธ๋ฌด์กฐ์ ์๋์จ ์ ์ ์ฑ ๊ด๋ฆฌ ๋ฐ
์์ธก ๊ฐ๋ฅํ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ
๋ง์ ์ฌ์ ์๋ถ๋ค์ด ๋ถ์ฅ ์ฒญ๊ตฌ๋๋ ์ถ๊ฐ ์กฐ์ ๋ฃ์ ๋นํฉํ์ญ๋๋ค. ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ ์ฌ์ ํฉ์ ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์ฒญ๊ตฌ๋ฅผ ์ ๋ ํ์ง ์์ต๋๋ค. ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ ์ข ์ ํน์์ฑ์ ๋ฉด๋ฐํ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ์กฐ์ ๋ฃ๋ฅผ ๋ช ํํ ์ ํจ์ผ๋ก์จ, ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ์ ๋ํ ์๋ฒฝํ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์ ๊ณ ํฉ๋๋ค.
- ๋ณ์์ ์๋์จ ์ ์ ์ฑ ๊ด๋ฆฌ๋ก ์ธ๋ฌด์กฐ์ฌ ๋ฆฌ์คํฌ ์ต์ํ
- ์ฌ์ ํฉ์ ๊ณ์ฝ ์ ๋๋ฅผ ํตํ ๋ถํ์ํ ์ถ๊ฐ ๋น์ฉ ๋ฐ์ ์์ฒ ์ฐจ๋จ
- ์ด๋ฏผ์ฐ ํ๊ณ์ฌ ์ง์ ์ด๊ด ์ฑ ์์ ์ด์
์ด๋ฏผ์ฐ ๋ํ ํ๊ณ์ฌใ์ธ๋ฌด์ฌ
์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ด๊ด ๋ํ
"์ธ๋ฌด๋ ๋น์ฉ์ด ์๋๋ผ ์ฌ์ ์ ์์ ์ฅ์น์ ๋๋ค. ์์ธกํ ์ ์๋ ์์๋ฃ ๊ตฌ์กฐ๋ ์ฌ์ ์์ ์ฌ๋ฌด ๊ณํ์ ํ๋ญ๋๋ค. ์ ํ์ ์ธ์ ๋ ํฌ๋ช ํ๊ณ ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ๋ํ๋๋ค์ ๋ ๋ ํ ํํธ๋๊ฐ ๋๊ฒ ์ต๋๋ค."
ํฉ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ ๋ช ํํ ์์๋ฃ ํ๋
์ธ๋ฌด์ฌ๋ฒ ๊ด๊ณ ๊ท์ ์ ์ค์ํ๋ฉฐ, ํฌ๋ช ํ ๊ฐ๊ฒฉ ์ ์ฑ ์ ์งํฅํฉ๋๋ค.
์คํํธ์ ํ๋
* ์ฐ์ ๊ธฐ์ค: ์ฐฝ์ 6๊ฐ์ ์ด๋ด ์์ธํ ์์๊ณต์ธ ๊ธฐ์ค (๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์ ํด๋น ์์)
- ๊ธฐ๋ณธ ๊ธฐ์ฅ ๋๋ฆฌ ๋ฐ ์ ๊ณ ๋ํ
- ๋ถ๊ธฐ๋ณ ์ธ๋ฌด ํํฉ ๋ฆฌํฌํธ
- ์นด์นด์คํก ๊ฐํธ ์ง์์๋ต
์คํ ๋ค๋ ํ๋ (๊ธฐ๋ณธ)
* ๊ธฐ๋ณธ ํ๋: ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ ํฌํจ ๊ธฐ์ค / ์ฌ์ ํฉ์๋ ํฌ๋ช ํ ์์๋ฃ ๊ตฌ์กฐ
- ์ฃผํ์๋์ฌ์ ์ ๋ฐ ๊ฑด์ค์ ๋ง์ถค ๊ด๋ฆฌ
- ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์ (์ฌ์ ํฉ์)
- ํ๊ธ์์์ฆ ์๋ฌด๋ฐํ ์ ์ข ์ฒ ์ ๋๋น
- ์ด๋ฏผ์ฐ ํ๊ณ์ฌ ์ ๋ฐ ์ ์ธ ์๋ฌธ
๋ฒ์ธ ๋ฐ ํน์ ์ผ์ด์ค
* ๋ฒ์ธ ๋ณธ์ ์ด์ , ์ ๋ฌธ๊ฑด์ค์ ๊ฐ๊ฒฐ์ฐ, ์ฑ์ค์ ๊ณ ๋ฑ ์ฌ์ธต ๋ถ์ ํ์
- ๋ฒ์ธ ๋ณธ์ ์ด์ ์ทจ๋์ธ ์ปจ์คํ
- ์ ๋ฌธ๊ฑด์ค์ ์ค์ง์๋ณธ๊ธ ๋ง์ถค ์๋ฃจ์
- 1:1 ์ ๋ด ํ๊ณ์ฌ ๋ฐฐ์ ๋ฐ ์ฌ์ธต ์๋ฌธ
์ด๋ฏผ์ฐ ๋ํ ํ๊ณ์ฌใ์ธ๋ฌด์ฌ
๋ค๋ ๊ฐ์ ๋๊ธฐ์ ๋ฐ ์ค์๊ธฐ์ , ๋ณยท์์, ๊ฑด์ค์ ์ธ๋ฌด ์๋ฌธ ๊ฒฝ๋ ฅ์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ฌ์ ์๊ฐ ์ง๋ฉดํ๋ ์ธ๋ฌด์ ํ๋ค์ ๋ช ํํ๊ฒ ์ง๋จํฉ๋๋ค. ์์ธก ๊ฐ๋ฅํ ์์๋ฃ ๊ตฌ์กฐ์ ๋นํ์๋ ์ ์ธ ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ํ๋์ ๋ ๋ ํ ์ต๊ณ ์ฌ๋ฌด์ฑ ์์(CFO) ์ญํ ์ ์ํํฉ๋๋ค.
1๏ธโฃ B2B ๊ณต์ ์ ๋ฌด์ ํด ์ ์
๋ํ ํ๋ซํผ์ฌ, ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋ณธ๋ถ, ํํ ๋์ ์ ํด ์ ์ ์ฐฝ๊ตฌ์ ๋๋ค.