์ง์ ํด์ฌํ๋ฉด ๋ฉ์ถ๋ ์ฃผ๋จน๊ตฌ๊ตฌ์ ์ฅ๋ถ?
์ ํ์ ํด๋ผ์ฐ๋๋ก 24์๊ฐ ๋์๊ฐ๋๋ค.
์ฌ์
์์ ํน์์ฑ์ ์ฒ ์ ํ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ๋ง์ ์ ์ฉํฉ๋๋ค.
์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ์ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋์ด๊ณ , ๋ณ๋ ๋น์ฉ ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์๋ฒฝํ๊ฒ ์ฐจ๋จํฉ๋๋ค.
์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ด ๋ ๋ณด์ ์ธ ์ด์
๋ถํฌ๋ช ํ ๋น์ฉ ์ฒญ๊ตฌ์ ์ธ๋ฌด ๋ด๋น์ ํด์ฌ๋ก ์ธํ ๋ฆฌ์คํฌ, ์ด์ ์ ํ์ ์์คํ ์ผ๋ก ์์ ํ ํด๊ฒฐ๋ฉ๋๋ค.
์ง์ ํด์ฌ ๋ฌดํ์ง๋, ํด๋ผ์ฐ๋ ์ฅ๋ถ
๋ด๋น ์ง์์ด ํด์ฌํด๋ ์๊ธ ํ๋ฆ๊ณผ ์ฅ๋ถ๊ฐ ๋ฉ์ถ์ง ์์ต๋๋ค. ์ ํ์ ํด๋ผ์ฐ๋ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก 24์๊ฐ ์์ ํ๊ฒ ๊ฐ๋๋๋ฏ๋ก ํ๊ณ ๋๋ฝ ๋ฐ ์ ๋ฌด ๊ณต๋ฐฑ์ด ์ ํ ๋ฐ์ํ์ง ์์ต๋๋ค.
์ฌ์ ํฉ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ, ์ฐ๊ฐ ๋น์ฉ ์์ธก
๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ฌ์ ์์ ํน์์ฑ์ ์ฒ ์ ํ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ์ฌ ์กฐ์ ๋ฃ๋ฅผ ํ์ ํ๋ฏ๋ก ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋งค์ฐ ๋์ต๋๋ค.
ํฌ๋ช ํ๊ณ ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ
๋ฌด๋ถ๋ณํ ์ถ๊ฐ ๋น์ฉ ์ฒญ๊ตฌ ๊ดํ์ ํํํ์ต๋๋ค. ์ ์ข ๋ณ ํน์์ฑ์ ๋ฐ์ํ ๋ง์ถค ์ค๊ณ๋ก ๊ผญ ํ์ํ ๋น์ฉ๋ง ์ฒญ๊ตฌ๋์ด ๋ํ๋๋ค์ ์ฌ๋ฌด ๋ถ๋ด์ ํ์คํ ๋์ด๋๋ฆฝ๋๋ค.
์ฌ์ ์ ํน์์ฑ์ ๋ฐ์ํ ๋ง์ถคํ ์ธ๋ฌด ์๋ฌธ
์ผ๋ฐ์ ์ธ ๊ธฐ์ฅ์ ๊ทธ์น์ง ์๊ณ , ๊ฐ ์ ์ข ๋ณ ํ์ ์ธ๋ฌด ์์ ์ ์ ํํ ์ง์ด๋๋ฆฝ๋๋ค.
๊ณต๋๊ฐ์ ์ง๋ถ ์ธ๋ฌด ๊ณ์ฝ ๊ด์
๋ณ์์ ๊ณต๋๊ฐ์ ์ ๋ณต์กํ ์ง๋ถ ๊ตฌ์กฐ์ ์์ต ๋ถ๋ฐฐ, ์ธ๋ฌด ๊ณ์ฝ ๊ด์ ์ ์ฌ์ ๋ฆฌ์คํฌ ์ ๊ฒ์ผ๋ก ํฅํ ๋ถ์๊ณผ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ฌ๋ฅผ ์ฒ ์ ํ ์๋ฐฉํฉ๋๋ค.
์ข ํฉ์๋์ธ E์ ํ ์ธ๊ธ ํญํ ํผํ๊ธฐ
๋ฐฉ๊ณผํ ๊ฐ์ฌ ๋ฐ ๊ต์ต์ ์์ฅ๋๋ค์ ์ํ ์ข ํฉ์๋์ธ E์ ํ ๋ง์ถค ์ ์ธ ์ค๊ณ. ๋ถํ์ํ ์ธ๊ธ ํญํ์ ํผํ๊ณ ํฌ์ก ์๋๊น์ง ์์ ํ๊ฒ ๊ด๋ฆฌํฉ๋๋ค.
๋ฒ์ธ ์์ ํด์ง๊ธ ์ง๊ธ๊ท์ ์ ๊ด ๋ฐ์
๋ฒ์ธ ์์ ํด์ง๊ธ ์ง๊ธ ๊ท์ ์ ์ ํํ๊ฒ ์ ๊ด์ ๋ฐ์ํ์ฌ ์ธ๋ฒ์ ์ธ์ ํ๋๋ฅผ ํ๋ณดํ๊ณ , ํฉ๋ฒ์ ์ธ ๊ฐ์ง๊ธ๊ธ ์ ๋ฆฌ ๋ฐ ํ๋์ ์๋ฆฝํฉ๋๋ค.
๋๋ฃจ๋๋ฆฌ ์ฌํ๋ณดํ๋ฃ ์ง์ ์ ์ฒญ
๋์น๊ธฐ ์ฌ์ด ๋๋ฃจ๋๋ฆฌ ์ฌํ๋ณดํ๋ฃ ์ง์๊ธ ์ ์ฒญ๋ถํฐ ์ธ๊ฑด๋น ์ธ์ก๊ณต์ ๊น์ง ๊ผผ๊ผผํ ์ฑ๊ฒจ ์ฌ์ ์ฅ์ ๊ณ ์ ์ง์ถ ๋ถ๋ด์ ๋ํญ ๊ฒฝ๊ฐํด ๋๋ฆฝ๋๋ค.
ํฌ๋ช ํ๊ณ ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ์ธ๋ฌด ์๋น์ค ์๊ธ
๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ๋ฅผ ์ ์ฉํ์ฌ ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ์ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋์ ๋๋ค.
์คํํธ์ ํ๋
์ฐ์ ๊ธฐ์ค: ์ฐฝ์ 6๊ฐ์ ์ด๋ด ์์ธํ ์์๊ณต์ธ ๊ธฐ์ค (๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์ ํด๋น ์์)
- ๊ธฐ๋ณธ ์ธ๋ฌด ๊ธฐ์ฅ ๋๋ฆฌ
- ๊ฐํธํ ํด๋ผ์ฐ๋ ์ฅ๋ถ ์ฐ๋
- ๊ธฐ๋ณธ ์ธ๋ฌด ์๋ด ์ ๊ณต
์คํ ๋ค๋ ํ๋ (๊ธฐ๋ณธ)
๊ธฐ๋ณธ ํ๋: ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ ํฌํจ ๊ธฐ์ค
โป ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์ (์ฌ์ ํฉ์๋ ํฌ๋ช ํ ๊ตฌ์กฐ)
- 24์๊ฐ ํด๋ผ์ฐ๋ ์ธ๋ฌด ๊ธฐ์ฅ
- ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ ํฌํจ ๋ฐ ์ฌ์ ํฉ์
- ๋๋ฃจ๋๋ฆฌ ๋ฐ ์ธ๊ฑด๋น ์ง์๊ธ ์ ์ฒญ
- ์ง์ ํด์ฌ ๋ฌดํ ํด๋ผ์ฐ๋ ์์คํ
๋ฒ์ธ ๋ฐ ํน์ ์ผ์ด์ค
๋ฒ์ธ ์์ ํด์ง๊ธ ๊ท์ ์ ๊ด ๋ฐ์, ๋ณ์์ ๊ณต๋๊ฐ์, ์ฑ์ค์ ๊ณ ํ์ธ ๋์ ์ฌ์ ์ ๋ฑ
- ๋ฒ์ธ ๋ง์ถค ์ ๊ด ์๋ฌธ ๋ฐ ์ธ๋ฌด
- ๊ณต๋๊ฐ์ ์ง๋ถ ์ธ๋ฌด ๊ฒํ
- 1:1 ์ ๋ด ๊ณต์ธํ๊ณ์ฌ ๋ฐฐ์
์ด๋ฏผ์ฐ ๋ํ ํ๊ณ์ฌ
"์ฃผ๋จน๊ตฌ๊ตฌ์ ์ฅ๋ถ์ ๋ถํฌ๋ช ํ ์์๋ฃ๋ก ๊ณ ๋ฏผํ์๋ ์ฌ์ ์๋ถ๋ค๊ป ์ง์ ํ ํ์จ์ ๋๋ฆฌ๊ณ ์ ํฉ๋๋ค. ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ํฌ๋ช ํ ์ฌ์ ํฉ์๋ฅผ ํตํด ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ์ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋์ด๊ณ , 24์๊ฐ ์์ ์ ์ธ ํด๋ผ์ฐ๋ ์ธ๋ฌด ์์คํ ์ผ๋ก ์ฌ์ ์ฑ์ฅ์๋ง ์ง์คํ์ค ์ ์๋๋ก ๋๊ฒ ์ต๋๋ค."
โข ๋ค์์ ๋ฒ์ธ, ๋ณ์์, ์์๊ณต์ธ ์ธ๋ฌด ์๋ฌธ ๋ฐ ๊ธฐ์ฅ ์ด๊ด
1๏ธโฃ B2B ๊ณต์ ์ ๋ฌด์ ํด ์ ์
๋ํ ํ๋ซํผ์ฌ, ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋ณธ๋ถ, ํํ ๋์ ์ ํด ์ ์ ์ฐฝ๊ตฌ์ ๋๋ค.