์์
๋ก ์์ง๋ ์ง์ ๊ธ์ฌ ๊ณ์ฐํ์๋์?
์ ํ ์ฌ์ธ์ ๊ธ์ฌ ์์์์ฑ
๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์! ์ฌ์ ์ ํน์์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๋ฐ๋์ ๊ณ์ฝ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ์ฌ ์กฐ์ ๋ฃ๋ฅผ ์ ํ๋ฏ๋ก, ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ํ์ ์ ์ผ๋ก ์ ๊ณ ํฉ๋๋ค. ๊ตญ์ธ ์ฒด๋ฉ, ๋ถ๋์ฐ ์๋ฅ ํด์ ์๋ช ์ ์ฐจ ๋ฐ 4๋๋ณดํ ์ง๋์ ๊ฒ ์ถ์ง๊ธ ๋ฐฉ์ด๊น์ง ์๋ฒฝํ๊ฒ ์ผ์ดํฉ๋๋ค.
์ด๋ฏผ์ฐ ๋ํ ํ๊ณ์ฌใ์ธ๋ฌด์ฌ
์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ด๊ด ๋ํ
๊ตญ์ธ ์ฒด๋ฉ ๋ฐ ์๋ฅ ์๋ช / ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ ๋ฐฉ์ด ์ ๋ฌธ๊ฐ
์ ์ฌ์ฅ๋๋ค์ด ์ ํ ์ฌ์ธ์ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ํํ ๊น์?
๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์! ์ฌ์ ์ ํน์์ฑ์ ์ฒ ์ ํ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํฉ๋๋ค.
์ฌ์ธ์ ๊ธ์ฌ ์์์์ฑ
๋ ์ด์ ์์ ๋ก ์ง์ ๊ธ์ฌ๋ฅผ ์๋ ๊ณ์ฐํ๋ฉฐ ๋จธ๋ฆฌ ์ํํ์ง ๋ง์ธ์. 4๋๋ณดํ ์ทจ๋/์์ค ์ ๊ณ ๋ถํฐ ์์ฒ์ธ ์ ๊ณ ๊น์ง ์ ํ์ด ์๋ฒฝํ๊ฒ ๋ํํฉ๋๋ค.
์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ ์ ๊ณ
๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ฌ์ ์ ํน์์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๊ณ์ฝ ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ๋ฏ๋ก ์์ฐ ํธ์ฑ์ด ๋ช ํํด์ง๋๋ค.
4๋๋ณดํ ๋ฐ ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ ๋ฐฉ์ด
4๋๋ณดํ ์ง๋์ ๊ฒ ์ถ์ง๊ธ ๋ฐฉ์ด๋ ๋ฌผ๋ก , ๊ตญ์ธ ์ฒด๋ฉ ๋ฐ ๋ถ๋์ฐ ์๋ฅ ํด์ ์๋ช ์ ์ฐจ๊น์ง 1:1 ์ ๋ด ์ธ๋ฌด ๋ด๋น์๊ฐ ์์ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ์ฌ ์ฒ ์ ํ ๋ฐฉ์ดํฉ๋๋ค.
ํฉ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ ํฌ๋ช ํ ์ ํ ์ธ๋ฌด ํ๋
์ฌ์ ํฉ์ ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์ฒญ๊ตฌ๋ ์ ๋ ์์ต๋๋ค. ์ฌ์ ๊ท๋ชจ์ ํน์ฑ์ ๋ง๋ ์ต์ ์ ํ๋์ ์ ํํ์ธ์.
[์ฐ์ ๊ธฐ์ค: ์ฐฝ์ 6๊ฐ์ ์ด๋ด ์์ธํ ์์๊ณต์ธ ๊ธฐ์ค (๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์ ํด๋น ์์)]
- ๊ธฐ๋ณธ ์ธ๋ฌด ๊ธฐ์ฅ ๋ฐ ์๋ด
- ๊ฐํธ์ฅ๋ถ ๋ฐ ๋ณต์๋ถ๊ธฐ ๊ธฐ์ด ์๋ฌธ
- ์ ๊ท ์ฐฝ์ ์ ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋ ์ ๊ณต
[๊ธฐ๋ณธ ํ๋: ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ ํฌํจ ๊ธฐ์ค]
- ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์
- ๊ณ์ฝ์์ ์ฌ์ ํฉ์๋ก ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ
- 1:1 ์ ๋ด ์ธ๋ฌด ๋ด๋น์ ์์ ๋ชจ๋ํฐ๋ง
- 4๋๋ณดํ ์ง๋์ ๊ฒ ์ถ์ง๊ธ ๋ฐฉ์ด ์ผ์ด
[๊ณ ์ก ๋งค์ถ, ๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์, ๋ณต์กํ ์ฒด๋ฉ ์์ก ๋์]
- ๊ตญ์ธ ์ฒด๋ฉ ๋ฐ ๋ถ๋์ฐ ์๋ฅ ํด์ ์๋ช ์ ์ฐจ ์๋ฌธ
- ๋ฒ์ธ์ ํ ๋ฐ ๊ณ ๋ํ๋ ์ ์ธ ์ ๋ต ์ค๊ณ
- ์ฑ์ค์ ๊ณ ํ์ธ ๋์ ๋ฒ์ธ ๋ง์ถค ์ปจ์คํ
"์ฌ์ ํฉ์ ์๋ ๊น๊น์ด ์์๋ฃ, ์ด์ ์ ํ์ด ๋ฐ๋ก์ก๊ฒ ์ต๋๋ค."
์๋ ํ์ธ์, ์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ๋ํ ํ๊ณ์ฌ ์ด๋ฏผ์ฐ์ ๋๋ค. ์๋ง์ ์ฌ์ ์๋ถ๋ค๊ป์ ๋ถํฌ๋ช ํ ์กฐ์ ๋ฃ์ ๊ธ์ฌ ๊ด๋ฆฌ์ ๋ฒ๊ฑฐ๋ก์์ผ๋ก ๊ณ ํต๋ฐ๋ ๊ฒ์ ๋ณด์์์ต๋๋ค. ์ ํฌ ์ ํ์ 1:1 ์ ๋ด ์ธ๋ฌด ๋ด๋น์ ์์ ๋ชจ๋ํฐ๋ง ์ฒด๊ณ๋ฅผ ํตํด ์ธ๋ฌด ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ ์ ์ ์ผ๋ก ๋ฐฉ์ดํ๋ฉฐ, ๊ณ์ฝ ์์ ์ ๋ช ํํ ์ฌ์ ํฉ์๋ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๊ณ ์ํฉ๋๋ค.
๋ถ๋นํ ์๋ฅ ๋ฐ ์ฒด๋ฉ ์๊ธฐ์์ ์ฌ์ ์์ ๊ถ์ต์ ๋ณดํธํฉ๋๋ค.
์์๋ฃ 30% ํญํ์ ํธ๊ตฌ ๋นํ ์ฌ์ฅ๋๋ค์ ์ํ ํฌ๋ช ํ ์ง๋จ ์๋น์ค.
์ ํ ๊ณต์ ์๋ด ๋ฐ ์ ํด ์ ์
์๋ ์์์ ์์ฑํด ์ฃผ์๋ฉด ๋ด๋น ํ๊ณ์ฌ๊ฐ ํ์ธ ํ ์ ์ํ๊ฒ ์ฐ๋ฝ๋๋ฆฝ๋๋ค.
1๏ธโฃ B2B ๊ณต์ ์ ๋ฌด์ ํด ์ ์
๋ํ ํ๋ซํผ์ฌ, ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋ณธ๋ถ, ํํ ๋์ ์ ํด ์ ์ ์ฐฝ๊ตฌ์ ๋๋ค.
2๏ธโฃ ๋น ๋ฅธ ๊ฐ์ด ์ธ๋ฌด ์๋ด ์ ์ฒญ
์ผํ๋ชฐ ์ ๋ฌ, ์์๊ณต์ธ, ๊ฐ์ธ/๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์๋ฅผ ์ํ ๋ง์ถคํ ์๋ด ์ ์์ ๋๋ค.