์คํ ๋ค๋ ํ๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์
์ฌ์ ํฉ์๋ก ์์ฑํ๋ ํฌ๋ช
ํ ์ธ๋ฌด ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ
์ฌ์ ์ ํน์์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๋ฐ๋์ ๊ณ์ฝ์์ ์ ์ฌ์ ํฉ์ํ์ฌ ์กฐ์ ๋ฃ๋ฅผ ์ ํฉ๋๋ค. ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์ ๊ณ ํ๊ณ ์จ์ ๋น์ฉ ์๋ ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ์ธ๋ฌด ๊ธฐ์ฅ๋๋ฆฌ๋ฅผ ๊ฒฝํํ์ธ์.
์ ํ์ธ๋ฌด์ปจ์คํ ์ด ์ฝ์ํ๋ 3๋ ์ฐจ๋ณํ ํฌ์ธํธ
์์ธก ๋ถ๊ฐ๋ฅํ ์ถ๊ฐ ๋น์ฉ์ ์ง์น ์ฌ์ ์๋ถ๋ค์ ์ํ ์๋ฒฝํ ์ธ๋ฌด ์๋ฃจ์
์ฌ์ ํฉ์ ์กฐ์ ๋ฃ ๊ตฌ์กฐ
์ฌ์ ํฉ์ ์๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์ฒญ๊ตฌ๋ ์ ๋ ์๋ค๋ ํฉ๋ฆฌ์ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ ํน์ฅ์ ๊ฐ์กฐ ๊ด์ ! ๊ณ์ฝ ์์ ์ ํฌ๋ช ํ๊ฒ ํ์ ํ์ฌ ์ฐ๊ฐ ์ง์ถ์ ์๋ฒฝํ ๊ณํํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
- ์คํ ๋ค๋ ํ๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์
- ๊ณ์ฝ ์์ ์ฌ์ ํฉ์ ์์น ๋ณด์ฅ
์์ถ์ ์ฒด & ํน์ ์ ์ข ์ธ๋ฌด
์์ถ์ ์ฒด ๊ตฌ๋งคํ์ธ์ ๋ฐ๊ธ ๋ถ๊ฐ์ธ ์์ธ์จ ๊ด์ ์์์ ์ฒ ์ ํ ๊ฒํ ์ ์ ํฅ์ฃผ์ ๋ด์ฌ๋ฃ ์ธ๋ฌด ์ฒ๋ฆฌ ๋ฐ ๋ถ๊ฐ์ธ ์ ๊ณ ๊น์ง ๊น๋ค๋ก์ด ์ ์ข ๋ณ ํน์์ฑ์ ์๋ฒฝํ๊ฒ ๋ฐ์ํฉ๋๋ค.
- ๊ตฌ๋งคํ์ธ์ ๋ฐ๊ธ ์์ธ์จ ์ ์ฉ
- ์ ํฅ์ฃผ์ ๋ด์ฌ๋ฃ ์ ์ ์ ๊ณ
์ผํ๋ชฐ ๋ฐ 1์ธ ๋ฏธ๋์ด ์ฐฝ์
์ผํ๋ชฐ ์ฐฝ์ ์ธ์ก๊ฐ๋ฉด ์ ์ฉ ์ธ๋ฌด์ฌ๋ก์ 1์ธ ๋ฏธ๋์ด ์ฐฝ์ ์ค์๊ธฐ์ ์ธ์ก๊ฐ๋ฉด ํํ์ ๋์น์ง ์๊ณ ๊ผผ๊ผผํ๊ฒ ์ฑ๊ฒจ๋๋ฆฝ๋๋ค. ์ด๊ธฐ ์ฐฝ์ ์์ ์ธ๋ถ๋ด์ ํ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋ฎ์ถฐ๋๋ฆฝ๋๋ค.
- ์ผํ๋ชฐ ์ฐฝ์ ์ธ์ก๊ฐ๋ฉด ์ ์ฉ
- 1์ธ ๋ฏธ๋์ด ์ฐฝ์ ์ค์๊ธฐ์ ๊ฐ๋ฉด
"ํฌ๋ช ํ ๋น์ฉ ๊ตฌ์กฐ์ ํ์คํ ์ธ๋ฌด ํํ์ผ๋ก ์ฌ์ ์์ ๋ ๋ ํ ํํธ๋๊ฐ ๋๊ฒ ์ต๋๋ค."
์์ธ ์ฌ์ ์๋ถ๋ค์ด ๋ถ๋ด ์์ด ์ฌ์ ์๋ง ์ ๋ ํ์ค ์ ์๋๋ก '์ 3๋ง์ ๊ธฐ์ฅ ํฉํ ๋ฆฌ' ํํ์ ์ค๊ณํ์ต๋๋ค. ์คํ ๋ค๋ ํ๋ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์ ์์น๊ณผ ์ฌ์ ํฉ์ ์ ๋๋ฅผ ํตํด, ๋ถํ์ค์ฑ์ ์ ๊ฑฐํ๊ณ ์ต๊ณ ์ ์ ์ธ ์๋ฃจ์ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
ํฉ๋ฆฌ์ ์ด๊ณ ํฌ๋ช ํ ๊ธฐ์ฅ ํ๋ ์๋ด
์ธ๋ฌด์ฌ๋ฒ ๊ด๊ณ ๊ท์ ์ ์ค์ํ๋ฉฐ ์ฌ์ ํฉ์๋ฅผ ํตํด ์์ธก ๊ฐ๋ฅํ ๋น์ฉ์ ์ ์ํฉ๋๋ค.
์คํํธ์ ํ๋ (๊ธฐ์ฅ ํฉํ ๋ฆฌ)
[์ฐ์ ๊ธฐ์ค: ์ฐฝ์ 6๊ฐ์ ์ด๋ด ์์ธํ ์์๊ณต์ธ ๊ธฐ์ค (๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์ ํด๋น ์์)]
- ์์ธ ์ฌ์ ์ ๋ถ๋ด ์ํ ๊ธฐ์ฅ ํฉํ ๋ฆฌ
- ๊ธฐ๋ณธ ์ธ๋ฌด ๊ธฐ์ฅ ๋ฐ ์ ๊ณ ๋๋ฆฌ
- ์ผํ๋ชฐ ์ฐฝ์ ์ธ์ก๊ฐ๋ฉด ๊ฒํ
์คํ ๋ค๋ ํ๋ (๊ธฐ๋ณธ)
[๊ธฐ๋ณธ ํ๋: ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ฌด ์กฐ์ ๋ฃ ํฌํจ ๊ธฐ์ค] /
์คํ ๋ค๋ ํ๋์ ์กฐ์ ๋ฃ ์์๋ฃ ๋ณ๋ ์ฒญ๊ตฌ ์์
- ์ฌ์ ์ ํน์์ฑ ๊ณ ๋ ค ์ฌ์ ํฉ์ ์กฐ์ ๋ฃ
- ์์ถ์ ์ฒด ๊ตฌ๋งคํ์ธ์ ์์ธ์จ ์ฒ๋ฆฌ
- ์ฐ๊ฐ ์ด ์์๋ฃ ์์ธก ๊ฐ๋ฅ์ฑ ์ ๊ณ
๋ฒ์ธ ๋ฐ ํน์ ์ผ์ด์ค
์ ํฅ์ฃผ์ ๋ด์ฌ๋ฃ ์ธ๋ฌด ์ฒ๋ฆฌ, 1์ธ ๋ฏธ๋์ด ๋ฒ์ธ์ ํ ๋ฐ ์ฑ์ค์ ๊ณ ํ์ธ ๋์ ์ฌ์ ์ ๋ง์ถคํ
- 1์ธ ๋ฏธ๋์ด ์ฐฝ์ ์ค์๊ธฐ์ ์ธ์ก๊ฐ๋ฉด
- ์ฌ์ธต ์ธ๋ฌด ์ง๋จ ๋ฐ ์๋ฌธ
- ์ ๋ด ํ๊ณ์ฌ 1:1 ๋ง์ถค ๋ฐฐ์
1๏ธโฃ B2B ๊ณต์ ์ ๋ฌด์ ํด ์ ์
๋ํ ํ๋ซํผ์ฌ, ํ๋์ฐจ์ด์ฆ ๋ณธ๋ถ, ํํ ๋์ ์ ํด ์ ์ ์ฐฝ๊ตฌ์ ๋๋ค.
2๏ธโฃ ๋น ๋ฅธ ๊ฐ์ด ์ธ๋ฌด ์๋ด ์ ์ฒญ
์ผํ๋ชฐ ์ ๋ฌ, ์์๊ณต์ธ, ๊ฐ์ธ/๋ฒ์ธ ์ฌ์ ์๋ฅผ ์ํ ๋ง์ถคํ ์๋ด ์ ์์ ๋๋ค.